阿里前副总裁卫哲揭秘:阿里内部是怎么创业的

阿里前副总裁卫哲揭秘:阿里内部是怎么创业

创新效率的低下,不仅是对钱的浪费,也是对公司战略机会的最大浪费。

阿里的经验是,凡是把它还原成创业环境的,成功率就高。
每次公司有点“大公司”做派:任命一个能力很强的人、抽调一个团队、公司组织资金、公司提供资源,凡是这么来干创新的,失败率都很高。
大公司做派:阿里软件的失败
阿里巴巴不是神一样公司,阿里巴巴也犯过很多错误。
2007年时,阿里想做一个公司,叫阿里软件。当时的梦想很好:一天一块钱,用上世界级的企业软件。也就是,让中小企业一天付一块钱,就可以用上企业软件。那时候,阿里已经拥有几十万的付费中小企业,在技术上也有非常优秀的团队。我们觉得这件事做成是水到渠成的。

当时阿里软件投资2亿人民币,做了两年,却无疾而终,没有做出来。所以,我们所有的人坐下来复盘:我们为什么失败了?

1.创新不是被任命出来的

当时去领军做这件事的人,并不是自告奋勇,而是被任命的。

老总说:“小王,我觉得你不错,你去领一个创新项目吧”。
小王迫于老板的淫威,答应了。
其实他内心也是觉得这事不靠谱,他没信心,但不好说出来。
你们问一下自己,当年你们去创业,有人来任命你吗?没有的。所以创新创业必须是自我驱动,是他自己认为这事靠谱儿。

2.创新不是用钱砸出来的

我们检讨阿里软件,一下子给两个亿,觉得是钱给的太多了。

钱多了,人一定就变傻了。
钱多了,你用了公司的团队,会说:我为老板负责。你追求的是投资回报率、投入产出率。这还是公司为这个团队付费,并且遇到一个负责团队的前提下。
但是没钱,你就不会去想投入产出率。你想的是:我不投入也要有产出率。创业的时候,是没有钱的时候,是你要空手套白狼做生意时候,也是你最聪明的时候。

阿里妈妈的成功:还原到创业环境

后来阿里又想做一个项目,叫阿里妈妈。

马云这种怪名字挺多,他觉得有爸爸没妈妈挺孤单的,就很早就把域名都注册好了。你也可以从名字知道这个项目多重要,那是爸爸的另一半。

今天淘宝的收入的将近70%跟阿里妈妈有关。其实它是一个广告系统,也就是今天的阿里直通、阿里钻石展位、阿里整个淘宝的联盟,它的基础就是阿里妈妈。

这个项目,本来需要花大价钱
 
当时淘宝还不知道怎么赚钱,后来想,广告还是靠谱的。

但是那时的阿里没有互联网广告的基因和技术,也没有团队。怎么办呢?当时是想去买另外一家公司,喊价是四亿美金。

阿里那时候想去买,因为资金不够,被别人买走了。后来阿里融了17亿美金,又去找买了那家公司的人说,你刚买了6个月,现在我们出10个亿,卖不卖?

但人家听说阿里融了17个亿,就说,15个亿就卖。

这么一来我们就不干了。17亿美金,全世界路演好辛苦,拿回来口袋里没捂热呢,买不起。不要觉得阿里都是财大气粗,花15亿美金这事不敢干,虽然我们认为很重要。

创业没有退路,买不了就自己干。所以这个时候我们决定自己做阿里妈妈。
你猜,马云愿意花多少钱来做这个项目?
 
我为什么要讲前面这两个前提?

你要看为了做这件事,阿里愿意花多少钱去买?十亿美金。这个事结果告诉你,是成了的。成了有多大意义?淘宝70%左右的收入,跟阿里妈妈有关。

讲完这个我们再来看,当时我们花多少钱去干这个项目呢?马云伸了两个手指头。
我们的同事站出来:老大,两亿美金,对不对?马云说,NO,太多了。
那么,两亿人民币?马云说,No。
那两千万人民币总要吧?马云说,200万。

马云不是数学不好嘛。有的时候数学不好的人也挺难对付的:他的算法跟你不一样。

他说我是这么算的。
我们1999年,十几个人凑了50万人民币,把阿里巴巴做到2008年这个规模,上市部分就两、三百亿美金。
在充分考虑中国的通货膨胀的前提下,我认为2008年的200万,还是比1999年的50万值钱。
如果50万可以,200万应该可以成的。

只花200万就完成的大项目,是这么做成的

谁来做

一个200万创新项目,谁来干呢?

我们在一定范围内让大家来报名:

公司只投资200万,你也可以参与投资,占20~30%,也就是40万到60万。
如果你是集团内部来申请的话,你在集团原有的级别、工资、股权全部拿掉。
项目做好了,公司用风险投资的方法追加投资,最后和淘宝换股合并回去。
 
这两百万,包括了所有事情:你如果用公司的办公室、律师、电脑,都是要算钱的。员工的工资也包含在这两百万里面。

200万怎么花

办公:他们第一件事就去找马云说:这条件实在太苛刻了。我们要去你以前创业的地方——湖畔花园。所以租金费用省下了。

人工:高管决定不拿工资,把人工成本也抠下来了。

服务器:本来为什么会提需要两亿人民币?是必须要。当时算了一下,做这个东西需要流量,包括整个阿里的流量和很多账外的流量。

怎么算都需要五千台服务器。那个时候服务器一台两万元,光服务器的投入就是一个亿。两百万,租都租不起。

所以,那群人在公司到处去找财务上已经折旧折光的,报废了的服务器。一共找到两千七百台。工程师是有创造力的,他们通过不同的架构,让2700台旧的服务器起到5000台新的服务器同样的作用。

外部流量:原来为什么要2个亿,还有一个亿是用来干什么的呢?

阿里妈妈除了淘宝内部的流量,还需要外部的流量。但那个时候,外部流量都被百度等别的公司包了,或者百度联盟圈进去了。

当时,百度的分成体系好像是六四开,百度拿六。我们宣布一个政策,95:5,我们只拿5,你拿95,但是条件是没有预付款,有帐分帐。
 
很多网站就敢于挑战一下百度,所以一下子就起到了淘宝联盟的颠覆性作用。

最后这个项目成了。

总结:大公司创新,要回归到创业环境
 
整个过程是做了一个什么事:我们又回到了一个创业的环境——回到了马云的家,只用两百万,整天做空手套白狼的事。

让他们自己来

当时我还想,这些人都是以工程师为主,去成立一个公司,什么工商、税务都不懂,要不要公司的法务部、财务部去帮他们给办了。

马云说:别这样。你这样做,会让工程师都变成圈养的动物,但创业需要的是野生动物。

谁说工程师不应该学着办工商登记?谁说工程师不应该学税务、搞关系?他必须去,这就是他的生存能力。不能把这些事物都给外包了。外包了他们就不是野生动物了,而是圈养的动物。

我们都知道圈养的动物就是猪、羊,出来是要被别人宰的。而野生动物是宰别人的,野生老虎是吃人的。

内部创投

我曾问过马云,这200万不成怎么办?

他说,2个亿,输一次我们就不敢乱来了。但200万搞100个,总会有一个成的,不就是200万一个嘛。所以,阿里内部一直是有创投的方法的,叫创意的环境。这样才能把创新效率提高,提升这个创新的成功率。

 从另一方面来说,这样做还有一个好处。

有公司有组织,就会有很多怪话,风言风语。最好的解决方法是,让公司回到一个公平、公正,没有风言风语的环境。
比如说,公司真用两个亿美金把这事做成了,一定有风言风语:那个人跟马云关系好,给他两亿才能做成。其实,给我一个亿我就能做成。
没做成那个风凉话更难听:因为跟马云关系好,给他两亿美金,竟然没做成。

但这件事是怎么做成的?要把自己的股权卖掉,把级别扔了。

还会有人说跟马云关系好吗?不是问你报名了吗,你怎么不来。

演讲者:卫哲

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