HTC手机的崛起与衰落线轨迹是如何的?

HTC手机的崛起与衰落线轨迹是如何的?

2014 年 2 月份,当 HTC 的董事长王雪红和 CEO 周永明带着两款塑料外壳的「渴望」再次来到巴塞罗那参展的时候,一定会回想起 2 年前,上千的记者和评论人蜂拥在 HTC 发布会展台前的光景。

那时尽管 HTC 已经有两个季度的利润率下滑,不过在 MWC 记者聚光灯和舆论包围下,很容易将这种销售上的疲惫当做下一波浪潮的蓄力,然而这个浪潮在接下来的两年里持续走低,再也没有翻腾起来的机会。

像股票上下波荡,反复起伏的股价一样,每一个企业的发展,都可以将其销售额、收入或者经营状况具化成一条坐标轴上的曲线。

如果在 1997 年扎一个点,沿着 HTC 一路走来的里程拉到现在,呈现在面前的是一条在后半段坡度突然爬高,达到一个让人震惊的高度后便极速下滑的抛物线。

这条用十七年的时光堆积起来的兴衰史所包含的故事,具体细节无法探知。不过,我们可以将终结此线的针头钉在当下 HTC 发布 M8 的前夕,回溯去挖一下这条抛物线上使其走向转折的三个点。

 

第一部分:三个贵人

上个世纪 90 年代,跨入「亚洲四小龙」的台湾得益于新竹科学工业园区的建立,其电子产业得到了蓬勃的发展,尤其是为欧美国家代加工电子设备的厂商遍地开花。

1997 年,以同样的路数,王雪红、周永明以及卓火土这个后来成称之为「铁三角的组合」共同创办了 HTC。

像大多数竞争对手一样,HTC 在创办之初,老老实实的做着代工厂,不过为什么偏偏 HTC 能够在千篇一律的厂商中脱颖而出?

 

第一个贵人

HTC 成立之初,主要是代工制造搭载 Windows CE 系统的掌上电脑,但当时由于这个系统操作复杂,名气小众,并未能打开局面。 直到 2000 年与康柏(已并入惠普)合作生产的 iPAQ 横空出世——这款掌上电脑在 2000 年被列为吉尼斯世界纪录里功能最强之 PDA。


此款掌上电脑的热销让 HTC 实现了扭亏为盈,加上后来与康柏的长期合作让 HTC 在掌上电子设备领域日臻成熟,在业内开始小有名气,成为众多 OEM 厂商中的翘楚。

 

第二个贵人

在与康柏的合作中,因为所生产的 iPAQ 所搭载的是微软的 Windows CE 系统,上文提到,这个系统并不是那么完善,而 HTC 在生产的过程中为微软反馈了大量 BUG,表现出了良好的软硬件优化能力,并为 Windows CE 的升级做出巨大贡献,从而引起到了微软的重视,与后来的合作打下基础。

2002 年,微软将重心转移,联合 HTC 推出了全球第一台搭载 Windows mobile 的 Pocket PC,此操作系统就是当下 WP 8 的前身。

由于微软对这位小兄弟十分器重,HTC 所生产的机器总是能搭载最新的 Windows mobile 系统。借此东风,HTC 成为了 Windows 手机的顶级生产商,后来 HTC 还将总部建在微软的旁边——华盛顿州贝尔维尤 (Bellevue) 地区,而美国也在日后成为了 HTC 最大的市场。

像微软垄断桌面操作系统一样,HTC 在 WM 平台的份额一度高达 80%,使得它的利润率空前高涨。

 

第三个贵人

在欧美,运营商是手机非常重要的渠道,但在 2002 年单单通过话费的业务已经让各大运营商的营收遇到了瓶颈。这时候,HTC 非常应势在推出了兼具通话和信息传输功能的 XDA,随之便于英国电信运营商 O2 和法国电信运营商 Orange 开展了合作。

由于智能手机还包含无线上网、邮件、多媒体等服务,使得户月度平均话费提升了 300%,这让世界各地的运营商突然发现了新大陆。

HTC——这家具有着谦卑与上进态度的东方企业,除了得到微软的肯定让世界看到了它的实力之外,在与运营商的深度合作中总是从最大程度上满足它们提出的要求,于是越来越多的运营商更愿意让 HTC 为其定制手机,到后来这样的合作伙伴超过了 50 家,HTC 也以极低的代价将版图扩张到全球。

2005 年 5 月,宏达电欧洲分公司开幕。
2006 年 7 月,宏达电日本子公司开幕。
……

数年间,无论 HTC 背靠的是微软也好,谷歌也好,这些运营商都与这个忠厚老实的弟兄大口喝酒,大块分金银。

在美国,最著名的 4 家电信运营商中,有 3 家销售第一名的手机,都来 HTC。同时,HTC 的热销还惠及了手机芯片制造商高通、德州仪器等元件制造商,他们也十分乐意将自有的资源倾斜给 HTC。

这种互利的合作形成了一个闭环,成为 HTC 不断冲上更高山峰的基础。

HTC 的崛起与衰落线的路径是如何的?

 

第二部分:自我革命与王者之路

就算合作伙伴为其倾注再多的资源,HTC 也不过是一家 OEM 代工厂而已,吃着这个闭环里巨头所啃剩下的残渣,如果想在这个价值链获爬的更高,HTC 需要新的突破。

自我革命

在帮助运营商代工手机的过程中,HTC 逐渐有了雄厚的技术积累。

2004 年以后,市场对智能手机的需求越来越大,而代工厂的利润却渐渐被压榨的愈发走低,这种模式已经无法禁锢住 HTC 血液内欲求创新的渴望。

然而,作为台湾最为发达的电子业,代工文化已经在人们脑中根深蒂固,转型的阻力比想像中大的多,加上前有明基折戟的教训,让 HTC 转型之路如履薄冰。最后董事会在经过长时间的讨论之后,认为自废其臂,如果能够大难不死,那么 HTC 就能够更上一层楼。

2006 年,HTC 开始自我革命,走向了自主品牌的建设之路。

在这期间,第一个问题就是曾经的合作伙伴突然间变成了竞争对手,他们纷纷转向别的代工厂,致使 HTC 股价一路狂跌,此期间 HTC 咬牙坚持,相继在 2007 年、2008 年推出了试水的 HTC Touch 和外型惊艳、名噪一时的 HTC Diamond。


承袭了独一无二的创新及对于将精简概念融会于设计的愿望,淬炼出十年功力之结晶。

HTC Diamond 上市之后反响热烈,HTC 股价开始回温,董事会曾经「大难不死、必有后福」的预判正在慢慢应验。

HTC 在转型自主品牌之后,拥有了自由并且强健的躯体,同时也为第四位贵人的到来打开了房门,此后,HTC 迈着稳健的步伐与股价一起前进,一直到 2011 年市值超越了百年老厂诺基亚。

 

第四个贵人

如果没有第四位贵人,那么所谓「iPhone 最强对手」的称号,就凭着 WM 手机,HTC 想都别想。
如果没有第四位贵人,HTC 的王雪红也休想超越代工厂富士康的郭台铭成为台湾首富。
如果没有第四位贵人,跻身进手机市场第一梯队大放异彩,也是 HTC 的白日做梦。

2012 年,当 HTC 看着三星的 Galaxy 系列席卷世界的时候,一定会想起曾经那段以安卓为枪,和谷歌一起征战天下的岁月。

在建立了自主品牌之后,HTC 意识到了未来智能手机将进一步蚕食桌面操作系统,而 iPhone 问世以前,市面上所谓「智能」的手机无不功能简陋并且操作复杂。

2005 年,谷歌收购安卓公司,继续研发这款基于 Linux 并且适用移动设备的开源操作系统。随后成立了 OHA(开放手持设备联盟),这一联盟将会支持 Google 可能发布的手机操作系统或者应用软件,HTC 加入其中,并于 2008 年联合电信运营商 T-Mobile 推出了世界上第一款安卓手机 T-Mobile G1——也就是后来 HTC 大名鼎鼎 G 系列的始祖。

2009 年,HTC 推出了具有多点触控功能的 G3(HTC Hero),不久后这个撅着小 J8 的安卓机和前段时间发布的 iPhone 3GS 狠狠的打了塞班系统和 WM 一巴掌,一些新潮的极客突然意识到,相对于那些应用程序少,操作复杂的「笨蛋」来说:

——这 TM 才是智能手机……

2010 年,HTC G7(HTC Desire) 上市,此时安卓也升级到了 2.2,搭配相对成熟的硬件,尽管价格居高不下,不过承载第三贵人运营商的快艇,G7 走向了世界各地,这一切给 HTC 带来的则是销售业绩爆炸性的增长。

G10( Desire HD)、G11(Incredible S))、G12(Desire S)……让 HTC 体验到了市值翻倍的快感……

忆往昔峥嵘,那时候追在苹果屁股后面跑的不是还在打瞌睡的三星,而是骑着安卓策马狂奔的 HTC。

 

王者之路

2007 年至 2012 年,苹果只发布了 5 部 iPhone。

2008 年至 2012 年,连同为数不多的 WM 系统手机,HTC 一共发布了超过 50 部手机。

因为没有 iPhone 那样的精品,所以 HTC 只能以数量取胜。不管承不承认这是否是「机海战术」,这样一个月出一部机器策略确实让 HTC 压中不少彩蛋。在机海的轰炸下,即使有部分型号失败也是 HTC 能够承受的损失。

安卓系统刚刚起步的时候,得益与 iPhone 在人们心中建立的印象,用户对但凡拥有大屏、多点触控、左右拨动屏幕便能滑动菜单的手机颇具好感,是高档的象征。HTC 借此将所有的手机都定位在中高端的价位。配合以丰富的机型——总有一款是你的最爱,大批苹果没能征服的客户纷纷落网在 HTC 的手中。

是否觉得这种情况有些似曾相识?

和当年垄断 80%WM 手机一样,这时候的 HTC 因为起步早,迭代迅速,在早期同样垄断了安卓市场,这时候不是用户需要什么 HTC 出什么,而是 HTC 能够牵着用户的鼻子走,高端路线能够不遗余力的从用户身上榨取利润,这也是 HTC 不愿试水中低端市场的第一个原因。

2010 年、2011 年,这是 HTC 在十七年历史上最为风光的两年,在美国市场出货量上虐过三星、躏过苹果;在 MWC 上傲世群雄,拿下了最高殊荣的「2011 年最佳手机公司」大奖。无论现在的 HTC 状况如何,这两年的 HTC 都被烙在世界手机历史书上闪烁着灼目的光芒。

 

第三部分:成也 New One 败也 New One

2011 年 4 月,世界各地的媒体都在报道 HTC 市值超越诺基亚的新闻,那时候,没有人将焦点注目在缩水的诺基亚,而是思考这个十六年来都一直被幸运之神眷顾宠儿,下一步会将它的铁蹄扫到哪里?然后谁也没想到的是,紧紧在几个月之后,HTC 的财报竟然出现了不那么愉快的信息。

这一次,HTC 没能找到新的贵人。

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