中国互联网黑色产业链-安卓地下渠道 

昨天好玩吧从知乎转载了一篇文章“中国互联网有哪些黑色产业链？ ”今天继续是关于安卓地下渠道的黑色产业链。

垄断是很可怕的事情，不仅仅是商业资源，更是一种潜移默化的思维方式。当在一个行业内，主流观点都被垄断的声音所引导，这个行业的创新也就会被定向或遏制。很多大公司都会有EVANGELISM这样的一种职位，翻译过来就是“福音传道者”，主要的工作职责也就是引导行业内的声音、销售观念或者趋势。

这种定向和遏制的一大特点，就是把所有行业内的资源都集中到“主渠道”中来，围绕主渠道打造生态系统。主渠道的优势不仅仅资源上，更多的是行业方向引导、各种概念引领、话语权、精神优势等等，于是慢慢出现渠道为王的局面。

互联网行业从诞生开始，流量的重要性不言而喻，而围绕流量的渠道之争也成为互联网江湖的主题。百度成功的成为流量入口，围绕自己的主渠道的地位，打造了上下游的生态系统，与此同时，CPC价格也如下图递增：

我们可以想象出国内各行各业都最常见的一种场景：产品商和渠道商一起吃饭，主渠道的人坐在主位，坦然的接受各种朝拜，提携关系不错的上下游产业链节点。二渠道也总是和人悄悄约好换个场子再聊。也有一些人，自始至终没能和主渠和二渠说上一句话，甚至连点上个烟的机会都没有。如果是在传统行业，估计他会继续经营关系，找门路，开辟新的合作。

但是在创业者普遍把自由和尊严看的比生存还重的互联网行业里，他们在咬牙切齿中，决定卧薪尝胆跨向一条剑走偏锋的道路。

TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：安卓地下渠道。

安卓的主分发渠道

（由于我们今天的主角是安卓地下渠道，所以对于ios渠道，不多赘述，如果有感兴趣的读者可以和我们单独交流。）

从2009年起，移动互联网开始在国内火热。新人琢磨着如何去打造一个颠覆性的创意无限的应用，而有经验的老手开始复制传统互联网的模式，占据流量入口。由于IOS的封闭性，流量分发渠道主要针对安卓系统手机。而这个时候谁也想不到，安卓流量分发渠道市场能发展到如今的规模：八仙过海各显神通，成为中国互联网产业中最有意思水最深的领域之一。

我们从用户需求角度出发，安卓的分发渠道大概可以分成：手机预装，按需安装，诱导安装，静默安装，这四种情况。而下面我们大概概括一下这几种分类方法下的分发手段。

手机预装：

手机预装就是在用户购买手机之前的预装渠道。预装有相对正规的渠道，比如和手机制造厂商合作，或者和定制运营商合作。不过更多是存在刷机利益链中。

刷机利益链先从窜货说，外国卖的手机流通到国内来，叫做窜货，我们一般称之为水货。一个机型的手机水货和行货一般会有很大区别，特别是语言。走私商通过一些技术手段，把原来的外文版刷机变成中文版。由于水货手机的发展越来越快，分工也越来越细，渐渐形成了一批专门做刷机的利益体。国内的app公司为了使自己的应用覆盖跟广泛的人群，通常会和一些刷机商合作。

不仅仅是水货，由于利益驱使，行货的手机也会被再次安装应用。在销售渠道的各个环节：仓储过程，手机运输过程中，甚至在各个手机卖场都会被安装新的应用。各个节点都会被充分利用，抢占这一入口。这也是一个博弈的过程，之前被安装上的应用会被下一个环节恶意刷掉。

有朋友可能问，新手机怎么会被打开刷机呢？我如果告诉你有专用恒温吹风机吹开密封条，你会相信么？我们的一个小伙伴从著名的家电销售企业买过一个手机，技术手段读取后台日志分析，发现在购买前一个月内，9次被刷入新的应用。换句话说，这“新”手机至少被打开了9次，可怜的密封条。